안녕하세요?
KTN24 구독자 여러분 반갑습니다.
이렇게 인사 드리게 되어 영광 입니다. 저는 뉴질랜드 부동산 소식 칼럼을 맡아서 진행 하게 될 Lauren Lee 라고 합니다.
현재 Barfoot and Thompson City 지점에서 근무 중이며 오클랜드 전체 지역에 활발한 활동을 하고 있습니다.
앞으로도 계속적인 정보 많은 관심 갖어 주시기 바랍니다.
많은 분들이 알고 계시지만 늘 궁금해 하시는 판매 방식인 옥션으로 부동산 매매 하기에 관해서 간단한 정보 알려드리겠습니다.
자세한 사항 궁금하시거나 매매에 궁금하신 부분 있으실 경우 주저 하지 마시고 언제든 문의 주세요.
옥션으로 부동산 판매 (Auction Selling Guide)
1. 적절한 판매시기
보편적으로 뉴질랜드에서는 봄이 시작되는 시점이 가장 좋은 판매 시기라고 이야기 합니다.
정원의 상태 집 밖의 모습, 날씨의 변화, 온도 등 오픈홈을 갔을때 가장 인기가 많은 판매 시기입니다.
뉴질랜드 부동산 통계자료에 의하면 가을 역시 3월,4월,5월 에도 많은 양의 리스팅 숫자가 있음을 볼 수
있습니다.
준비를 다 하시고 판매를 결정 하시기 보다, 에이전트와 미리 충분한 상의를 하셔서 2월에 리스팅 사인을
하셔도 준비하는 과정에서 1개월 정도의 소요 시간이 있을 수 있으니, 미리 계획 하시고 가장 최적화 된
시기에 판매 하시는 것이 현명한 방법 이라고 생각 됩니다.
2. 옥션으로 부동산 판매시 장점
가능성이 있고 더 높은 가격을 획득한 경우 특히 관심있는 구매자의 경쟁력을 증진시킨다면.
또한 실질적인 condition이없는구매자간에 부합하지 않는 실질적인 경매 예상가를 가진 현금 구매자만
끌어들일수있다는 것이 옥션의 가장 큰 장점 중 하나입니다.
단기적으로 시장에 내놓은 부동산과 함께 시장에 대한 긍정적인 통계적 판매율은옥션에서 가장
성공적인 판매방법으로 많은 분들께서선호하시는 판매방법이 되었습니다.
3. 부동산 판매시 에이전트를 선택 하는 방법
에이전트를 선택하시는 것 역시 중요 합니다. 시장상황을 잘 알고 작은 부분 까지 섬세하게 계획하여
만족스러운 결과를 드릴 수있는 에이전트를 선택하셔야 합니다.
수수료 부분의 차이와 할인 율만을 고려해 보실 것이 아니라, 여러명의 에이전트들에게 프리젠테이션의
기회를 주시고 비교 분석 하신후 선택하시는 것이 가장 적절한 선택 방법 입니다.
중점적으로 보셔야 하는 부분은 아래와 같습니다.
- 효과 적인 마케팅 플랜과 계획표 작성과 이행
- 정기적인 Buyer Report 제공
- 적극적인 마케팅의 효과 진행 결과 보고
- 현명하고 적합한 Buyer 응대
- 빠르고 정확한 시장 판단 능력
옥션을 위한 오픈홈 준비
오픈홈은 3~4 주간 가장 깨끗하고 정돈된 모습의 상태를 유지하여 최상의 상태를 보이는 것이 중요합니다.
집수리 급하게 판매하시는 경우가 아니라면, 크고 작은 집수리는 미리 해두시는 것이 시간 절감에 도움이
됩니다.
Water Blasting, Repainting, 잔디 및 정원 관리 상태 등 역시 에이전트와 상의 해 보시고 준비 하시는 것을 추천드립니다.
Staging
뉴질랜드 부동산 시장에서 이제는 선택이 아닌 필수 요소가 되었습니다.
스타일과 가구, 등을 일정기간 렌트 하셔서 오픈홈에서 바이어 에게 보여지는 중요한 요소로 효과를
보실 수 있습니다.
예산과 규모에 따라 다른 여러가지 종류의 스테이징이 있으니 충분히 보시고 결정 이 가능합니다.
Photograph
모든 준비를 마치고 최상의 집상태라고 생각되시면, 사진으로 마케팅 시작하시는 중요한 일이
남아있습니다. 온라인 혹은 오프라인에서 가장 먼저 매력적으로 보여지는 한장의 사진을 보고 호감도가
형성되는 것은 3초안에 이루어 진다는 통계가 있을 만큼 사진을 잘나오도록 찍는 것과 적절한 사진
선택은 선택하는것은 마케팅에서 매우 중요한 비중을 차지 합니다.
옥션을 위한 오픈홈의 장점
시간과 날짜를 정할수 있습니다.( 주말이 어려우신 경우 저녁시간 오픈홈도 가능합니다.)
오픈홈에서 직접 관심있는 바이어를 현장에서 만나기 때문에 실질적인 궁금증과 현실적인 답변으로
옥션에 참여할 수있는 가능성을 높혀줍니다.
바이어들의 피드백으로 보다 현실적인 시장가격을 미리 알아 볼수 있습니다.
위의 표에서 볼수 있듯이 가장 3~4 주 사이에 리스팅 된 매물들이 가장 인기가 좋습니다. 높은 가격 기대
면에서도 가장 높은 예상 가격 15일 에서 20일 사이에 좋은결과를 볼수 있습니다.
옥션의 오픈홈 동안 바이어 역시 변호사와 모기지를 의 준비를 할수 있는 기간이며, 옥션 매물을
우선적으로 구매합니다.
그것은 마음에 드는 매물이 옥션이 지날 경우 기회를 놓치기 때문에 바이어 역시 가장 중점적으로
구매를 고려해보는 것도 옥션을 통한 구매 입니다.
옥션으로 부동산 판매 시 미리 알아 두셔야 할 것들
Reserve Price
옥션 전에 옥션니어와 에이전트에게만 알려지는 옥션 판매 결정 경매가 최소 금액을 정하시고 동의
하셔야 합니다. (Reserve Price)
많은 분들이 Reserve Price정하실때 긴장을 하시거나 부담을 느끼시는 경우가 있습니다만, 이 Reserve
Price 를 동의 하는 과정은 최소 기대 가격 보다 옥션이 이루어 지지 않았을 경우 판매 하시지 않을 수
있다는 동의 이므로 크게 우려 하실 필요 없습니다.
너무 높은 Reserve 를 제시 하셨더라도, 옥션의 중간 옥션니어의 판단 혹은 에이전트 분들께서 중간에
잠시 옥션을 멈추시고 짧은 미팅을 통해 옥션 결정가를 하향 조정 하실 수 있습니다.
Prior offer
시장에상황에따라Prior offer라는것이옥션일이전에받아들일수있는기회가생기는경우도있습니다.
이것은부동산의소유와함께긍정적인통계적판매율과짧은기간동안옥션에서경쟁하는것을원하지않는구
매자가있을경우예상경매가라고생각하는금액을먼저제시하는것을말합니다.
Prior Offer를제시받으신금액이만족스럽다하시더라도, 다른가능성있는구매자들에게도모두
offer여부를통보하기때문에다른기회를놓치실까두려워하실필요는없으십니다.
그 외 알아 두시면 좋은 정보
옥션 외의 Conditions
• Finance
• A builder’s report
• Sale of another property 구매자가 현재 소유하는 부동산의 판매 조건에서의구매가능성
• Solicitor’s approval of the contract
• Specialist inspection or approval
• Due Diligence Investigation of the property and title
특별히 세입자가 있으셨던 경우 판매가 결정된 후에 위험물질(마약,대마초 등,,,)노출 검사를 먼저 하시는
경우가 필요하실 수 있습니다.
(Methamphetamine testing )
단순한 정보 전달이나 뉴스 외에도 독자께서 평소에 궁금하신 점이 있으실 경우
다른 별도의 궁금 사항, 특정 지역 매물 시세, 현재 관심 있으신 매물 혹은 매매를 계획하시고 계신 모든
분들 어떠한 질문이라도 성심 성의껏 답해 드리겠습니다.
별도의 이메일 주시면 Confidential로 질의와 답변 진행해 드리겠습니다.
주택 매매를 할 때 에이전트 선택이 매우 중요합니다.
앞서 보았듯이 여러 요소들을 고려해야하지만, 업체 선정 및 가장 적합한 매매 준비를 위해 많은 시간과 비용을 들이지만 적합하지 않을 경우가 많기 때문에 내 편에 서서 조언을 해줄 에이전트가 가장 절실할 것 입니다.
언제든 연락 주세요.
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